Електронний каталог
управління продажами
Документи:
- Кеворков, В. Люди с передовой. Каким должен быть торговый представитель и чем он должен заниматься [Текст] / В. Кеворков, С. Галян // Новый маркетинг. – Київ : Стандарт, 2011. – № 7. – С. 27-31.
- Коробко, И. Блиц-информ: опыт профессиональных продаж [Текст] / И. Коробко // Медиа эксперт. – 2004. – №8(16). – С.73-75.
- Косолапов, О. Ю. Что такое управление продажами? [Текст] / О. Ю. Косолапов // Управление продажами. – Москва, 2012. – № 2 (63). – С. 70-74.
- Кулакова, О. Особенности организации продаж по территориям, рынкам, продуктам, клиентам [Текст] / О. Кулакова // Управление продажами. – М., 2003. – №3(11). – С.4-12.
- Кучугин, Н. Стратегии ценообразования в маркетинге [Текст] / Н. Кучугин // Отдел маркетинга. – К., 2007. – № 10. – С. 50-52.
- Лебедева, А. В. Коучинговый подход к управлению продажами, или как создать разницу [Текст] / А. В. Лебедева, А. Ю. Светлова // Управление продажами. – Москва, 2012. – № 4 (65). – С. 238-245.
- Лискин, Е. Пути повышения прибыльности продаж розничных компаний [Текст] / Е. Лискин // Отдел маркетинга. – Київ, 2010. – № 2. – С. 60-63.
- Маева, Н. А. Эффективное управление продажами: "рецепты долголетия" для активной жизни ваших товаров на рынке и увеличения их продаж [Текст] / Н. А. Маева // Управление продажами. – М., 2006. – № 06. – С. 352-363.
- Макаров, А. Управление продажами (Сила здравого смысла) [Текст] / А. Макаров // Управление продажами. – М., 2003. – №5(13). – С.18-23.
- Мансуров, Р. Е. Что делать, если упали продажи? [Текст] / Р. Е. Мансуров // Управление продажами. – Москва, 2011. – № 6 (61). – С. 366-373.
- Марданова, Э. Формирование фирменной торговли производственного предприятия [Текст] / Э. Марданова // Управление продажами. – М., 2003. – №3(11). – С.21-28.
- Матанцев, А. Н. Способы определения эффективности сервиса для оптовых и розничных продаж [Текст] / А. Н. Матанцев // Управление продажами. – М., 2002. – №4. – С.30-37.
- Невес, М. Ф. Инновационное планирование и управление продажами: авторская модель [Текст] / М. Ф. Невес, Л. Т. Кастро // Управление продажами. – Москва, 2010. – № 4 (53). – С. 246-255.
- Неганов, М. Корпоративная книга продаж, или профессиональный инструмент для управления продажами [Текст] / М. Неганов // Управление продажами. – М., 2005. – №4(23). – С.8-16.
- Новаторов, Э. Особенности управления продажами в сфере услуг [Текст] / Э. Новаторов // Управление продажами. – М., 2003. – №1(9). – С.26-34.
- Новиков, А. Прежде чем начать: [стратегия позиционирования товара] [Текст] / А. Новиков // Marketing media review. – Київ, 2015. – №3-4. – С. 4-7.
- Новикова, Г. А. Корпоративная стратегия продаж как инструмент повышения прибыли компании [Текст] / Г. А. Новикова // Управление продажами. – Москва, 2010. – № 3 (52). – С. 134-145.
- Новикова, Е. Психология продаж: работа с возражениями клиентов [Текст] / Е. Новикова // Управление продажами. – М., 2003. – №4(12). – С.43-50.
- Новоселова, Т. Автоматизация управления продажами - ключевой фактор эффективной системы сбыта [Текст] / Т. Новоселова // Управление продажами. – М., 2004. – №5(18). – С.45-48.
- Олейник, Ю. Антропология розничных продаж: Что движет покупателями в магазине [Текст] / Ю. Олейник, Т. Сичко // Новый маркетинг. – К., 2007. – № 9. – С. 61-67.
- Орлов, И. Проблемы организации прямых продаж [Текст] / И. Орлов // Управление продажами. – М., 2005. – №5(24). – С.8-12.
- Офицеров, П. Внедрение ІТ-технологий в продажах [Текст] / П. Офицеров // Отдел маркетинга. – К., 2005. – №7-8. – С.51-55.
- Панюкова, В. В. Управление продажами франшиз в условиях межгосударственной интеграции [Текст] / В. В. Панюкова // Менеджмент в России и за рубежом. – Москва, 2014. – № 1. – С. 83-90.
- Пашутин, С. Об эффективном управлении продажами [Текст] / С. Пашутин // Управление продажами. – М., 2004. – №4(17). – С.17-23.
- Пашутин, С. Рациональное управление розничной торговой сетью [Текст] / С. Пашутин // Управление продажами. – М., 2004. – №6(19). – С.39-46.
- Пенина, И. В. Управление продажами. Как организовать рабочий процесс так, чтобы он был понятен всем [Текст] / И. В. Пенина // Управление продажами. – Москва, 2013. – № 2 (69). – С. 96-103.
- Пикуш, Т. Торговые сети как перспективный канал продажи услуг [Текст] / Т. Пикуш // Отдел маркетинга. – К., 2004. – №07+08. – С.70-72.
- Потапов, А. В. Основные характеристики, необходимые для успешной реализации продукции [Текст] / А. В. Потапов // Управление продажами. – М., 2008. – № 1. – С. 6-15.
- Пронин, А. Г. Регистрация проекта как составная часть стратегии продаж производителей промышленной продукции [Текст] / А. Г. Пронин // Управление продажами. – Москва, 2012. – № 2 (63). – С. 76-83.
- Ряполов, К. "Заточите" продавца под покупателя [Текст] / К. Ряполов // Компаньон. – К., 2005. – №42. – С.16-20.
- Семенцов, А. Б. Как создать эффективную технологию продаж [Текст] / А. Б. Семенцов // Управление продажами. – Москва, 2013. – № 2 (69). – С. 66-83.
- Семенцова, А. Б. Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 1) [Текст] / А. Б. Семенцова // Управление продажами. – Москва, 2011. – № 1 (56). – С. 2-15.
- Семенцова, А. Б. Использование документации в управлении продажами: общий обзор и рекомендации (часть 2) [Текст] / А. Б. Семенцова // Управление продажами. – Москва, 2011. – № 2 (57). – С. 66-75.
- Сибирев, Н. Особенности управления продажами в условиях тотального снижения рынка [Текст] / Н. Сибирев // Отдел маркетинга. – Київ, 2009. – № 8. – С. 56-58.
- Скрипка, Ф. "Находчивый" маркетинг - как повысить продажи в два раза [Текст] / Ф. Скрипка // Корпоративные системы. – К., 2009. – № 1. – С. 19-23.
- Соколова, Т. В. Апгрейд продаж, или как быстро достигнуть высоких результатов [Текст] / Т. В. Соколова // Управление продажами. – Москва, 2013. – № 2 (69). – С. 84-94.
- Старшинова, О. В. Прогнозирование продаж: распространенные заблуждения современной бизнес-аналитики [Текст] / О. В. Старшинова, Д. А. Красовский // Управление продажами. – Москва, 2011. – № 4 (59). – С. 194-204.
- Степнова, И. В. Инструкция для продавцов - консультантов магазинов сетевой розничной торговли [Текст] / И. В. Степнова // Управление продажами. – М., 2002. – №4. – С.50-54.
- Токарев, В. Ф. Менеджмент-продажи: управляем эмоциями [Текст] / В. Ф. Токарев // Управление продажами. – Москва, 2011. – № 5 (60). – С. 280-293.
- Токарев, В. Ф. Стратегия отдела продаж: от корпорации до операции [Текст] / В. Ф. Токарев // Управление продажами. – Москва, 2011. – № 2 (57). – С. 84-97.
- Толкачев, А. Н. Стратегия ситуационных продаж: подход - реакция - прием - результат [Текст] / А. Н. Толкачев // Управление продажами. – Москва, 2012. – № 6 (67). – С. 370-383.
- Уэбстер, Ф. Четыре основных способа влияния в продажах [Текст] / Ф. Уэбстер // Отдел маркетинга. – Київ, 2011. – № 5. – С. 33-35.
- Фридман, А. Можно ли улучшить работу отдела продаж [Текст] / А. Фридман // Отдел маркетинга. – К., 2005. – №6. – С.48-50.
- Храпкин, П. Л. Информационные потоки в управлении продажами [Текст] / П. Л. Храпкин // Управление продажами. – М., 2008. – № 3. – С. 138-145.
- Цхвиравашвили, Г. Система сложных продаж [Текст] / Г. Цхвиравашвили // Управление продажами. – М., 2003. – №2(10). – С.11-25.
- Черемисинов, В. Методическое обеспечение продаж [Текст] / В. Черемисинов // Управление компанией (Р). – М., 2004. – №02(33). – С.29-33.
- Черемисинов, В. Г. Аудит управления продажами. Алгоритм проведения аудита продаж [Текст] / В. Г. Черемисинов // Управление продажами. – М., 2002. – №1. – С.17-23.
- Черемисинов, В. Г. Как создать корпоративную книгу отдела продаж: системный вход в управление отделом продаж [Текст] / В. Г. Черемисинов // Управление продажами. – Москва, 2012. – № 5 (66). – С. 282-293.
- Чернов, И. В. Инструментарий оптовых продаж. Франчайзинг как метод мультипликации присутствия в регионах [Текст] / И. В. Чернов // Управление продажами. – М., 2006. – № 06. – С. 364-377.
- Чернов, И. В. Эффективные складские технологии и ассортиментная политика как факторы повышения объема продаж [Текст] / И. В. Чернов // Управление продажами. – М., 2008. – № 1. – С. 42-53.
1
2
3
|